Вас видят.Вас не замечают.

Когда нужен ABC

Когда нужен ABC

28 компаний.
Один словарь.

Мы разобрали первые экраны 28 заметных застройщиков и агентств недвижимости Пхукета. У компаний разные продукты и бюджеты, но рынок говорит о себе одними словами.

Недвижимость — крупнейшая и самая заметная рекламная категория острова. На её примере хорошо видно, как сильные продукты становятся неотличимыми в коммуникации. Тем же методом мы исследуем рестораны, услуги, образование, розницу и другие рынки.

Проблема не в том, что вас не увидят. Проблема — что увиденное не отличить от конкурентов.

До 95% рынка
сегодня ничего
не выбирают

В модели Эренберга-Басса лишь небольшая часть покупателей находится в активном выборе. Именно за неё прямо сейчас конкурирует performance-реклама.

Когда игроков становится больше, аукцион разогревается, аудитория насыщается, креативы выгорают — и каждая следующая заявка обходится дороже. Бренд начинает работать раньше: формирует память и увеличивает вероятность, что в момент выбора человек откликнется именно на вас.

Performance забирает существующий спрос. Бренд повышает шанс, что спрос достанется вам.

Соотношение зависит от категории и цикла покупки. 95:5 используется как модель, объясняющая ограниченность работы только с активным спросом.

Красиво —
ещё не значит
в точку.

Сильная кампания появляется на пересечении трёх вещей: данных о рынке, системы коммуникации и идеи, которую невозможно не заметить.

Проект кампании.

Через 3–6 недель у вас будет единое решение, по которому собственный отдел маркетинга, ваши подрядчики или команда Отдела М. смогут перейти к производству и запуску.

После ABC не нужно снова придумывать. Можно переходить к реализации.

3–6 недель от старта до защиты решения

Сначала —
что делать.
Потом — делать.

ABC заканчивается защищённым проектом кампании. Производство, размещение и ведение — следующий этап. Его можно пройти с нами, собственной командой или другими подрядчиками.

Кампания — ваша.
Способ реализации — тоже.

Все разработанные в рамках ABC материалы после оплаты принадлежат клиенту.

Идею защищаем
смыслом.
Кампанию — цифрами.

Внутри ABC мы рассчитываем бюджетные сценарии, ожидаемые охваты и KPI. Вместе выбираем 3–5 показателей, связанных с задачей бизнеса, и до запуска фиксируем, что именно будем считать успехом.

Фактические результаты появятся после реализации. Тогда прогноз сравнивается с рынком, а каналы, креатив и распределение бюджета корректируются по данным.

И есть один показатель, которого нет в дашборде: рынок начинает говорить вашими словами.

ABC нужен
не всем.
И не всегда.

Кампания имеет смысл, когда бизнес уже принял решение действовать и готов не только придумать следующий ход, но и реализовать его.

ABC нужен сейчас, если

ABC пока не нужен, если

Мы не продаём ABC, если задачу можно решить проще.

Если достаточно перенастроить рекламу, изменить оффер или исправить воронку — так и скажем.

Мы живём
внутри рынка,
для которого работаем.

Отдел М. — креативное бюро с Пхукета. Мы соединяем понимание местного рынка с опытом в стратегии, предпринимательстве, креативе и производстве рекламы.

Каждый проект ABC ведут основатели бюро: один отвечает за бизнес-логику кампании, другой — за идею и её воплощение.

Павел Ронис

Основатель Отдела М. · стратегия и направление

Предприниматель, маркетинг-директор и креативный лидер с опытом более 10 лет. Создавал и перезапускал бренды, выстраивал маркетинговые системы и руководил командами до 20 человек.

Работал с премиальной недвижимостью, digital-продуктами и lifestyle-проектами: от позиционирования и коммуникационной стратегии до контентных систем, запусков, партнёрств и событий.

В ABC отвечает за исследование, позицию и архитектуру кампании — чтобы креатив решал задачу бизнеса.

Филипп Поляков

Креативный директор · идея и визуальный язык

Креативный директор с опытом в рекламе, медиа и производстве контента. Прошёл более ста рекламных питчей в Post Tribe, участвовал в проектах для Adidas, МТС, Squad App и других международных брендов.

Работает на пересечении идеи и производства: понимает, как один рекламный образ развивается в ролике, наружной рекламе, digital, событии или физическом объекте.

В ABC отвечает за ключевую идею, визуальное направление и целостность кампании на всех выбранных носителях.

Те, кто исследуют задачу, отвечают и за идею.

Сильную идею
не выбирают из трёх.
К ней приходят.

ABC — единый проект продолжительностью от 3 до 6 недель. Мы не приносим три несвязанных концепции на выбор. Сначала вместе определяем территорию решения — и только после этого создаём одну идею внутри согласованных критериев.

3–6 недель от старта до защиты · одна согласованная доработка

Идея не падает с неба. Мы доводим до неё весь проект.